[Python] Fwd: Preventivo per un Sw Python da realizzare

[Karim]

La tua domanda ha poco a che fare con la programmazione e secondo me chi ha
centrato il punto e' Marco Beri.

Immagina che devi fare un contratto per un progetto. Lo schema con cui
proporre e' questo (basato sui libri di Jay Abraham).
Il tutto scritto in italiano, no jargon zero tecnicismi a meno che non sia
strettamente necessario. (Ricorda chi leggera' questo contratto)

Lo scopo e' avere chiaro tra te e il cliente cosa devi fare e non. In
questo modo sei costretto a vedere tutto sul tuo progetto e quantificare i
costi. Se provi farlo ora ti rende piu' chiara la situazione.

Ecco i punti da indicare

*Situazione attuale*: descrive come si trova il cliente ora. Puo' essere un
software obsoleto che da alcune problematiche o un assenza totale di
software che rende necessario dei passaggi manuali.

*Obiettivi*: cosa vuole ottenere il cliente in termini di vantaggi e non di
caratteristiche tecniche.

*Risultati*: dopo il tuo lavoro vengono raggiunti gli obiettivi, forse
anche qualcosa in piu', viene indicato qui.

*Attuazione*: il flow per arrivare alla fine del progetto in sequenza
temporale. Cosa fai tu, cosa deve fare il cliente.

*Tempi e date*: relativo all'attuazione, inserisci ogni data o tempo di
esecuzione, in questo modo quantifichi quanto ci deve mettere il progetto
per essere finito. Ovviamente dipende dal tipo di progetto.

*Suddivisione dei compiti*: a volte non fai tutto tu e se il cliente non si
muove rischi di essere bloccato (ad esempio i dati di un db, i contenuti di
un sito web...). Qui puoi mettere dei termini per gestire le situazioni in
cui il cliente non fa la sua parte e quindi non puoi adempiere al tuo
lavoro a causa sua. C'e' una penale? Si chiude il contratto? Vedi tu.


Ora puoi descrivere gli optionals (servizi aggiuntivi). Qui metti in
dettaglio cosa significa supporto post vendita ed eventuali servizi che
metti a corredo del progetto ma che sono opzionali. Ad esempio puo' essere
la gestione di un hosting professionale, un supporto backup o una linea
dedicata di assistenza.

Dopo tutto questo puoi iniziare a parlare di prezzi e hai anche un'idea
chiara di cosa farai e non farai

*Termini e condizioni*. Elenca da 2 a 3 opzioni. Per fare un paragone
prendi la solita macchina dal concessionario. Modello base = opzione a,
Modello medio = opzione b, modello lusso = opzione c.

Qui puoi descrivere ogni opzione con le caratteristiche che sono state
elencate all'inizio in termini di vantaggio per il cliente.
Tradizionalmente, chi fa dei progetti manda solamente questa parte al
cliente (caratteristiche e prezzo) mentre tutta la parte che c'e' prima, se
fatta bene, crea un valore a cio' che stai proponendo.

Non fare troppa differenza di prezzo tra le varie opzioni. Opzione A =
$100, Opzione B = $115 / $120, Opzione  C = $135/$140. Ricorda che qui non
devi aver paura di chiedere. Hai creato valore a cio' che chiedi quindi sii
giusto. Non troppo, ma non svenderti nemmeno.


*Pagamenti*: Definizione di come fare i pagamenti, date e tutto cio' che
serve. (Anticipi, rate o quello che e'). Puoi anche offrire a questo punto
agevolazioni di pagamento (+10%, ma paghi in 12 rate mensili). Cosa
importante, chiedi sempre un anticipo non rimborsabile che ti tiene al
sicuro da eventuali clienti inaffidabili.



Nel tuo caso, se fai questo esercizio che userai come base per tutti i tuoi
prossimi progetti (modificato a dovere per la tua situazione), arriverai a
termini e condizioni che saprai quantificare quanto chiedere. Fai un
opzione A che ti tiene al sicuro, vendi una licenza senza supporto nel caso
non vogliano spendere e quantifichi subito quanto costi all'ora nel caso
richiedano la tua assistenza. Opzione B, puoi cambiare la licenza ed
offrire un supporto (vedi tu cosa). Forse in questo caso non hai bisogno di
un opzione C, ma potresti offrire i tuoi servizi di adattamento per
l'azienda nuova.

Vedi tu. Spero ti sia stato utile.

Ciao

-- 
Karim N. Gorjux
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